最近，某地級(jí)市一知名家具賣場(chǎng)因?yàn)樽兿酀q租金，導(dǎo)致商戶關(guān)燈抗議。

家具經(jīng)銷商無法承受租金上漲，家具賣場(chǎng)需要利潤(rùn)的增加，兩者的矛盾似乎不可調(diào)和。

問題的根源還在于：家具經(jīng)銷商沒有享受到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的紅利。

從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不錯(cuò)，今年家具內(nèi)外銷都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，但是落實(shí)到具體的家具企業(yè)，卻存在著苦樂不均的現(xiàn)象。

有的企業(yè)快速發(fā)展，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難。

本文探討一下家具業(yè)值得關(guān)注的增量都來自哪里？

01 高端定制

從今年春季的廣東家具展上我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)成品家具企業(yè)紛紛大規(guī)模涉足高端定制，顯然，他們將未來增長(zhǎng)的希望放在了這個(gè)方向。

一些企業(yè)此前在個(gè)別專賣店試點(diǎn)高端定制，成效顯著。

一些從事設(shè)計(jì)的公司，轉(zhuǎn)型高端家具定制后，屢獲千萬級(jí)大單。

高端定制是一個(gè)趨勢(shì)性的市場(chǎng)現(xiàn)象。

高端定制形成風(fēng)潮的市場(chǎng)誘因在于：可以促進(jìn)成品家具銷售；可以讓成品家具企業(yè)獲得市場(chǎng)喘息期，為未來徹底轉(zhuǎn)型高端定制打下基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)單地說：高端定制，至少可以讓企業(yè)的產(chǎn)值不至下跌太快。

而在未來，高端定制是一個(gè)市場(chǎng)方向，能否把握，還要看企業(yè)的組織再造能力如何。

02 大宗業(yè)務(wù)訂單

分析2020年家具企業(yè)的年報(bào)，我們得出的一個(gè)重要結(jié)論是：大部分增長(zhǎng)都來自于大宗業(yè)務(wù)。

如果大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不佳，企業(yè)就很可能陷入停滯，甚至衰退。

以定制家具為例，前三強(qiáng)企業(yè)中，歐派家居、索菲亞的營(yíng)業(yè)收入較上年分別增長(zhǎng)8.91%、8.67%，而尚品宅配的營(yíng)業(yè)收入較上年下降10.29%。

歐派家居大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)24.05%，是增速最快的業(yè)務(wù)種類；索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入占比 18.08%，因?yàn)橐鹿癫皇蔷b房交樓標(biāo)準(zhǔn)的必選項(xiàng)，大宗業(yè)務(wù)的增速不明顯。但是新的業(yè)務(wù)司米櫥柜實(shí)現(xiàn)收入 12.11 億元，同比增長(zhǎng) 42.26%，帶動(dòng)了整體業(yè)績(jī)的上升。

大宗業(yè)務(wù)的短板讓尚品宅配損失較大。不僅營(yíng)業(yè)收入下降10.29%，凈利潤(rùn)更是下降80.81%。

觀察發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較小一些的定制企業(yè)，2020年的大宗業(yè)務(wù)訂單對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的改善有決定性的影響。

03 網(wǎng)絡(luò)銷售

江西南康一家具企業(yè)，通過傳統(tǒng)渠道銷售，每年收入千萬元，加入拼多多的促銷活動(dòng)后，日銷百萬元，月銷2000萬元，在受疫情影響的2020年，銷售額破2億元。

河南致歐家具公司，在2020年疫情嚴(yán)重影響全球的情況下，凈利潤(rùn)達(dá)3.8億元，是2018年0.4億元的9.5倍。致歐家具主要通過亞馬遜等海外網(wǎng)站對(duì)歐美日市場(chǎng)進(jìn)行跨境電子商務(wù)。

成都趣睡科技是一家2016年才成立的公司，獲得了小米董事長(zhǎng)雷軍的青睞后，通過小米商城的銷售，2018年銷售收入達(dá)4.8億元，2019年達(dá)5.5億元。受疫情影響的2020年銷售收入也有4.78億元。

宏觀數(shù)據(jù)顯示：2020年，我國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元，增長(zhǎng)14.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.9%，比上年提高4.2個(gè)百分點(diǎn)。

沒有全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)家具銷售數(shù)據(jù)，但是去年全年家具實(shí)體店的銷售同比下降。

對(duì)比宏觀數(shù)據(jù)顯示的實(shí)體銷售下降、網(wǎng)絡(luò)銷售增加的大背景，家具業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售比實(shí)體銷售狀況要好。

而從上述三個(gè)重要的實(shí)例也顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售的增量是真實(shí)存在的。

04 海外銷售

中國(guó)家具業(yè)最強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶位于沿海地區(qū)，這是因?yàn)檠睾５貐^(qū)企業(yè)常常內(nèi)外銷并重，左右逢源，抗跌能力強(qiáng)，生存能力強(qiáng)。

以敏華控股為例，其營(yíng)業(yè)收入長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)與海外并重，五五開的年份不少，去年國(guó)內(nèi)收入大幅超過國(guó)外收入，內(nèi)銷占比達(dá)6成。

顧家家居也有龐大的海外銷售規(guī)模，其2020年境外收入達(dá)46.5億元，占全部收入的36.7%。

這兩家公司在家具業(yè)銷售規(guī)模位居前三甲。

去年，家具出口勢(shì)頭很猛。從去年6月開始，我國(guó)家具出口就出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，為家具業(yè)增添了難得的亮色。這一波出口增長(zhǎng)的勢(shì)頭一直持續(xù)至今。

去年全年，我國(guó)家具及其零件出口同比增長(zhǎng)12.2%，全國(guó)出口貨值4038.5607億元。

今年前5個(gè)月，我國(guó)家具及其零件同比增長(zhǎng)52.9%。

國(guó)內(nèi)銷售競(jìng)爭(zhēng)者眾多，盈利困難；國(guó)外銷售出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。

家具業(yè)今日態(tài)勢(shì)，與十年前相比，似曾相識(shí)。

家具行業(yè)的內(nèi)部分化調(diào)整，是一個(gè)永恒存在的現(xiàn)象，誰能在當(dāng)前的市場(chǎng)上，抓住機(jī)會(huì)，行動(dòng)果決而迅速，誰就能成為贏家。

成品家具市場(chǎng)存在著新機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)銷售存在著新機(jī)會(huì)，甚至海外市場(chǎng)也存在著新機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的發(fā)現(xiàn)者。